5 堂 · 約 36 分 · 選項作答

商業思維

看懂錢從哪來、流去哪、誰在賺。

不用準備任何東西。

課程

有順序，建議從第一課開始。走完那一課的號碼會變成實心。

• 1 第 1 課：一杯 50 元的手搖飲，錢流去哪？ 普通人看到 50 元，想的是「貴不貴」。經營者看到 50 元，想的是「這 50 元怎麼分」。這一課只練一件事：把一個價格拆成錢流。 約 5 分選擇題
• 2 第 2 課：價值鏈——一個價格經過幾隻手？ 拆冷氣時很多人會猜「品牌淨賺 63%」，錯的不是數字，是模型——那是用單店模型去拆一場接力賽。這一課換上正確的模型：價值鏈。 約 7 分選擇題
• 3 第 3 課：議價權——同一條鏈，憑什麼有人抽兩成有人抽兩趴 上一課你學會數手、算每一棒拿多少。這一課回答更重要的問題：為什麼是這樣分的？答案不是誰比較辛苦。 約 7 分選擇題
• 4 第 4 課：轉換成本——寫第一行程式之前就要決定的事 上一課給四根槓桿打分，轉換成本那一格拿低分是常見結果。這一課不安慰你——它教你怎麼把那 1 分變成可以動手設計的東西，而且必須在動工前決定。 約 8 分選擇題
• 5 第 5 課：漏水的桶子——你的天花板不是行銷決定的 這一課是你自己用三次錯誤賺來的——三次裡有兩次，你被問到「怎麼讓人留」，答的是「怎麼讓人來」。這不是粗心，是預設思考方向。這一課把它扳回來。 約 9 分選擇題

速查表

上完課之後印出來或存起來，臨場用得到的一頁。

• 議價權診斷表用在談價、選副業、談薪水、決定要不要接某個客戶。核心只有一句：沒有你，對方有多痛？
• 錢流拆解速查表看到任何一個價格，五步拆完。印出來貼牆用。
• 轉換成本設計表動工前用。核心判準：不是「離開很麻煩」，是「留下比較划算」。
• 價值鏈反向行走速查表拆任何商品的錢流：先數手，再往回走。

這些課從哪裡取材

內容不是從模型腦中生成的。每個主張都有出處，全部列在 資料來源。