同一件事，換一個人聽，結論句就換。這一課練換。
斷句測試：對方只聽這一句就走掉，他知道發生什麼事、或你要他做什麼嗎？
字數測試：超過十五個字，通常是把原因也塞進去了。
想不出來很正常，這就是回想的用處——想不出來的東西，你才知道還沒真的記住。
第一課五題，你四題到位。掉的是這題：
情境家人吃飯時問：「你最近在忙什麼？」
你的答案「寫程式 發展我的副業」
字數對、沒有廢話開頭。但媽媽聽完，腦中只有一個畫面：你坐在電腦前面。 然後她能說什麼？只能說「喔，那不要太累」。
對照你答對的那四題——每一句聽完都有下一步：
「寫程式」沒有下一步。它是一個活動標籤，不是結論句。
工作場合，對方會把要什麼寫在臉上：能不能上線、要不要給資源。目標明確，你的結論句自動對準。 這也解釋了為什麼你覺得自己「有時候」講得好、「有時候」卡住—— 差別不在你的狀態，在對方要的東西明不明顯。
家人問「你最近在忙什麼」，沒有人在跟你要東西。你不知道對方要什麼， 就退回去回答「我在做什麼動作」——那是你唯一確定的東西。
所以這一課的原則只有一句：
結論句是「對方要的那個答案」，不是「我在做的那件事」。
開口前問自己一句：「他聽完，要拿這句話去做什麼？」答案只有三種。
第三種是你的盲點，也是最反直覺的一種。跟家人講話，資訊不是重點， 能不能繼續講下去才是重點。同一件事：
關掉對話「寫程式，發展我的副業。」
留下鉤子「我在做一個自己的產品，想做成收入。」
差別在後面那句藏了一個目標——「想做成收入」。媽媽接得上：「那有賺到嗎？」 「什麼樣的產品？」對話就活了。
這是第三個測試，加在原本兩個之後： 接話測試——他聽完，會想接什麼話？如果對方無話可接，那是標籤，不是結論句。
事實：你做的匯出報表功能這週上線了，公司每個月少掉八小時的人工作業。
每題四個選項都是十五個字，長度不會洩漏答案。
主管在週會上問：「這個功能上線後有什麼影響？」他要的是什麼？
家人問：「你最近在忙什麼？」哪一句最可能讓對話繼續下去？
題材用你自己的副業，比虛構情境有黏性。前三題是同一個事實，只換聽眾。 第四題是第一課那道你掉的題。隔了一段時間再考一次是故意的—— 重新想比重新看有用得多。
事實：你副業做的東西，這週第一次有人付錢。
講給媽媽聽。她不會拿這句去做任何事。
「我自己做的東西，這週第一次有人付錢買。」
同一件事，講給工程師朋友聽。
他可能會想動手做類似的事。
「上線兩週就收到第一筆，比我想的快。」
同一件事，講給一個可能會買的陌生人聽。
他要決定的是：這東西關我什麼事。
「這個工具幫你省掉每個月的手工對帳。」
重考：家人吃飯時問「你最近在忙什麼？」
（上次你的答案是「寫程式 發展我的副業」）
「在弄一個自己的產品，想做成一份收入。」
只做一件事，找家人或朋友：
第三步的閉嘴最重要。你一緊張就補充，一補充就蓋掉了鉤子，對方也就沒空接。 沉默是留給對方的位子。
ModelThinkers — Minto Pyramid & SCQA
英文，附圖，看圖就懂一半。看它就好，重點在金字塔的頂端是怎麼決定的：
頂端放什麼，取決於底下的人問了什麼問題——跟這一課同一件事。
這也是下一課 PREP 的基礎。來源全列在
資料來源。